sexta-feira, 2 de dezembro de 2016

Plano de Negócio na Construção Civil - Para que fazer?

Um plano de negocio bem estruturado apoia o Gerente do Projeto a buscar os reais objetivos esperados pelo cliente!





Definido no início do planejamento do empreendimento, deve conter as premissas, restrições, e demais informações relevantes a serem consideradas pelos executores.

Também chamado de business case, e assemelha-se em muitos pontos ao Termo de Abertura de Projeto que encontramos no PMBoK, Guia de Gestão de Projetos criado pelo PMI. (Project Management Institute).

O ideal é que este plano de negócio inclua, além do prazo final, custo total e o escopo geral, alguns dados a mais.


Cultura da empresa:

Trazer o máximo de dados sobre a cultura da empresa que possa influenciar no modo de conduzir um empreendimento, como balizadores do apetite a risco desta empresa, ações e procedimentos aceitáveis ou recomendáveis, informações sobre o Código de Ética, como esta empresa é estruturada.

Objetivo do projeto:

Sabemos que nenhum empreendimento é um projeto independente. Devemos entender como este projeto está inserido nas atividades da empresa, qual sua representatividade, prioridade, e se faz parte de um programa maior.

Tipo do projeto:

Características físicas do projeto, como a localização, distribuição no terreno, distâncias de acessos, geometria - é plano ou temos vários andares? É uma indústria ou um edifício residencial? São vários blocos ou apenas um unidade? Já temos premissas de estrutura, acabamentos, fechamentos, etc.?

Tempo:

Além de simplesmente informar a data de conclusão necessária, é necessário sabermos se existem  marcos importantes intermediários que devem ser atendidos. Qual a flexibilidade entre a data de conclusão desejada e a última data absoluta e real de entrega: pense como exemplo um estádio da Copa...

Desempenho:

Além da conhecida Norma de Desempenho, temos que ter definido o desempenho funcional exigido do produto final. Importante também que se definam indicações de padrões de qualidade, já que o que é bom para um pode não ser bom para outro, e o importante é que seja bom para o cliente, e não para o Gerente de Projetos ou para a construtora.

Financiamento:

Qual o valor total disponível do cliente no início do empreendimento, e se ele já possui o valor total em caixa. Depende de financiamento em bancos, ou depende de liberação de fundos de investimento? Existem restrições no fluxo de caixa, e como isto será controlado?

Capital versus custos operacionais:

Podemos ter diferentes posições nas tomadas de decisão de soluções de projeto de acordo com o projeto: um equilíbrio CAPEX - OPEX deve ser atingido pois o cliente vai operar ou utilizar este empreendimento, ou o custo do capital inicial deve ser o fator decisivo já que o empreendimento será vendido logo que pronto e as despesas de OPEX não correrão sob sua responsabilidade? (Obs: Para o entendimento desta análise, podemos considerar o CAPEX como o custo para a construção e o OPEX o custo para a operação do empreendimento).

Riscos:


O provável impacto dos riscos inerentes aos processos do projeto associados a tempo, custos e funcionamento na organização do cliente, como possibilidades de paralisação da obra pela Matriz no exterior, alterações no mercado econômico, ou outros já identificados.

O plano de negócio deve ser o resultado de um estudo detalhado por parte do cliente, de viabilidade do empreendimento, de modo que os objetivos almejados por este cliente sejam conhecidos, e possam ser buscados pelo Gerente deste Projeto.

Enfim, quando maiores informações forem fornecidas, mais detalhado e mais adequado poderá ser o planejamento deste empreendimento, e menores as chances de não obter sucesso, com variações de custo, prazo ou escopo, e que diminuirão o retorno do cliente sobre o capital a ser investido neste empreendimento!

Assim, desenvolva seu plano de negócio detalhadamente, você só tem a ganhar!

Quer saber mais? Entre em contato!

Arquiteta e Gerente de Projetos, MBA, PMP e MRICS
20 anos de experiência no Desenvolvimento de Projetos no setor da Construção
4 anos de experiência em Auditoria, Gestão e Controle de Projetos de Engenharia e Construção na PwC
Atualmente exerce Consultoria Independente 


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